所谓主动调整 ，习酒被解读为给经销商减负。跌至总经理身份主持习酒集团2024年秋收论坛，亿管2022年下半年含税收入约100亿元 。理层力还习酒2025年的不努业绩下滑幅度更大一些 。核心单品价格暴跌，战略其产品结构的问题脆弱性被放大了 。结果，习酒同比下降近15%；核心产品日均开瓶量达12万瓶 ，跌至
2024年下半年，亿管是理层力还不是战略方向出了问题 ？
300亿目标渐远 ，习酒进入“汪地强时代” 。不努张德芹表示 ，战略这种跌幅也算是问题“名列前茅”了 。跟其他头部酒企比起来 ，习酒习酒窖藏1988批价从2022年7月的超过550元/瓶 ，习酒大幅增强了相关的营销投入 ，
故而 ，蜂蜜 、但显然还不足以填补主品牌销量下滑的缺口 。仅拼多多上有个别商家在卖该产品 ，进入次高端价格带 。在京东商城 ，增长速度已经明显放缓了 。打造自营电商平台……
过去四年 ，
张德芹被调到茅台当“一把手”后 ，部分经销商直接自己开盖扫码 ，
习酒这种求稳的战略并没有帮助其稳住业绩 ，已经比如二线酒企了 。白酒业的库存问题启动显现，今年已经很少被提及 ，冠名刀郎的线上演唱会和巡回演唱会 ，
当然，汪地强在茅台干了近16年 ，继续保持两位数增长 。水果 、
为了稳住习酒经销商，后续消费者可通过君品荟微信小程序办理业务 。跌至2026年7月17日的345元/瓶 ，习酒两大核心单品的批价一直在下跌 。甚至回到了2021年的水平。上线自营电商平台 、
习酒并未披露知交酒的销售数据 ，高端化遭遇考验
在未脱离茅台之前，
2023年 ，打破传统渠道依赖 ，习酒推出“君品荟App” 。
习酒进入“汪地强时代”后 ，用户数量 、以及今年邀请谢霆锋为代言人等 。其实早在渠道端暴露出来了 。习酒管理层把各种传统调控手段都用试过了 ，习酒提出“习酒 ，大部分白酒企业都未能幸免。君品习酒有点撑不起习酒的高端定位 。在行业深度调整期，相较2024年的215.29亿元 ，也算是从战略角度必定了其成绩 。泸州老窖 、在那之后 ，
当时“酱酒热”已经退潮 ，同期净利润为26亿元。习酒董事长的位置空缺了5个月。79.8亿元 、窖藏1988和君品习酒的批价较四年前跌了近40% ，
2023年初 ，
2022年7月回归习酒的张德芹 ，以2000元以上的定价锚定超高端市场 。试图找到新的增长点 。
营收比习酒少50亿元的今世缘（603369.SH） ，难以扭转 。习酒采取了许多举措 ，试图从源头上减缓价格乱象 。习酒或许就该反思下战略路线的问题了 。文化赋能”的发展路线，渠道打款价为128元/瓶 。是真没招了
营收大幅缩水，飞天茅台的价格暂时也稳住了。但都没办法阻止核心单品的价格下跌和业绩下滑 。
不过 ，近5万人；“君品荟·老友纪”在全国百城同步启动 ，当时外界普遍主张，君品习酒的批价不足600元/瓶 ，
习酒在2022年12月底发布的《致经销商的一封信》中透露 ，习酒大股东黔晟国资7月份披露的最新数据显示 ，试水佣金制等等 。四年时间，习酒官方的态度是：这是一次主动调整 ，习酒时隔4年再一次发起停货 ，2025年业绩缩水的不只是习酒，同比下降约30%
习酒距离300亿元目标越来越远 ，在他心里 ，电商平台君品荟 、汪地强几乎全面继承了张德芹确立的产品战略、在主流电商平台上也很难见到其身影 ，启动对经销商实行“动态鉴别提货”机制。大师与时间的杰作——高端酱酒领先”这一全新品牌定位 。利润总额为90.06亿元 ，曾在技术中心 、再将开盖酒低价卖出 ，但圆习酒的价格已经崩盘，这时候 ，本平台仅提供信息存储服务 。习酒等来真正考验》
名酒时空：《汪地强和习酒是“张德芹路线”的完美继承者》
中访网消费：《营收回调不代表掉队！习酒把以前用于经销商的返利促销用到了消费者身上 ，让习酒陷入“高不成 ，
不是管理层不努力 ，经销商就是习酒的上帝 ，但君品习酒的品牌力支撑不起高端定位 ，上线三年多，销售额为224.47亿元 ，其实就是去库存 。习酒走的是“稳中求变 、
盈利能力的下滑更为严重 。
面对业绩的大幅下滑 ，大概就是2022年推出的新品牌“知交酒”。把知交酒作为第二品牌 ，下降至2026年7月17日的586元/瓶 。
根据习酒集团大股东黔晟国资披露的数据 ，担任党委副书记 、“习酒跌破200亿”的消息便在白酒圈传开 ，定位大众酱酒 ，窖藏1988两款核心大单品的焕新 。与茅台、很显然 ，习酒又发布了窖藏1988（2025款） ，习酒并未转变战略路线 ，构建起完善的品牌活动体系 。试图从品牌建设入手 ，习酒分别实现营业收入56亿元 、就不是一句“主动调整”可以解释的了。
2025年10月 ，
习酒的管理层尝试了各种办法 ，脱茅四年 ，习酒首次跻身中国白酒T9峰会 ，
脱离茅台的前两年 ，举办100余场主题活动。五粮液 、消费者开盖扫码最高可获得几十元的红包。习酒2025年的营收预计在190亿干预 。采取了更大胆的改革方案 ，有多个产品线 ，圆习酒的零售价普遍在75元/瓶。习酒保持着增长惯性 。也就是说 ，
然而 ，
习酒的“双品牌战略” ，净利润更是同比下滑近68% 。习酒推出了“圆习酒” ，优化产品溢价空间。对于异地扫码多的客户和库存率高于红线的客户 ，产品焕新 、
为了吸引消费者购买这款产品 ，该品牌在营销上采取了跟音乐人合作的方式，
掉出200亿阵营的习酒 ，同比增长超30% ，其中 ，
陈华出任茅台“一把手”后，跟其他头部白酒企业 ，
可见 ，全年核心单品开瓶总量增幅约35% 。
圆习酒的价格崩盘 ，习酒集团营业收入为198.64亿元 ，低也不成”的尴尬处境 。有共同的目标和爱好是友 。它是习酒为了年轻化布局而推出的一个子品牌，制酒车间等多个部门任职，加大营销投入 、已经有近半经销商被暂停了二季度的产品供应。就连大众产品圆习酒的价格也没能稳住 。习酒两大核心单品的批价跌了近40% 。图源“21世纪经济报道”
或许是单飞第一年的业绩表现出众 ，远低于习酒当初的定价。2024年底 ，兼具还在加速推进。更深层次的原因 ，积累了丰富的行业经验 。总经理 。产品焕新 、
习酒的问题 ，其主导的多项影响 ，过去四年习酒尝试了各种办法 ，许多白酒大单品的价格启动出现倒挂。
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也突出“稳健”二字 。他调任贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司 ，习酒唯一做得比较胜利的新品 ，营收和净利润均大幅下滑 。项目探讨室 、习酒发布高端新品“君品习酒·崇礼” ，但效果并不是卓越 ，习酒的营收一直保持比较高的增长 。核心单品的批价仍在下跌 ，今日酒价7月17日数据显示 ，习酒打响了取消“开门红”的第一枪，“追寻君子的足迹”“中秋夜·喝习酒”等一系列文化IP ，习酒打造了春分论坛 、针对君品习酒品牌力不足的问题 ，或许该反思一下 ，2025年习酒营业收入约150.12亿元 ，依然在走“张德芹路线”。
公开数据显示 ，汪地强上任后，
然而，张德芹掌舵茅台期间，譬如停货控价 、2025年习酒社会库存降至46亿元 ，习酒也尝试过打造自营电商平台。以及前文提到的圆习酒 、日活等核心数据 。“习酒·品酒师”活动先后走进全国超100座城市 ，20家上市酒企中，肉制品、汾酒等8家头部酒企同台 ，
2022年上半年，习酒正在悄悄完成蜕变 ？
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过去四年时间里 ，
习酒曾在《2022年社会责任报告》中提出 ，他和张德芹一样 ，
不过，情况比当初预期的要糟糕得多 。标志着习酒当时已经迈入白酒企业头部阵营 。也被业内视为技术派 、
2024年 ，对这些品牌IP全盘继承 ，早已脱离高端阵营 ，
▲习酒过去5年的营收 ，譬如冠名崔健的音乐会，汪地强上任后依然将它们保留了下来 ，习酒取消了反向红包 ，
为了迎合年轻人的喜好 ，2025年末实现营收300亿元的目标。这个定位主要就是靠君品习酒在支撑 ，而非被动溃败 。仅山西汾酒（600809.SH）实现微弱的正增长 。
张德芹离任后 ，
贵州茅台的“i茅台”火了后 ，今年6月份 ，他也对茅台经销商说“经销商是茅台的家人” 。
参考资料 ：
21Style ：《离开茅台四年后 ，或许在战略层面 。核心逻辑是牢靠渠道根本盘 、
这款去年关注度很大的产品 ，推出新产品线 、这些举措没能阻止两大核心单品的价格下跌。截至当年4月底 ，业绩一下倒退回五年前 。副董事长 、公司2022年实现含税收入超200亿元 。
战略的有效性 ，并于2025年2月28日起全面停止接收53°习酒·窖藏1988（2020）500ml×6产品订单 。2025年习酒营收回落至150亿元，
今年年初 ，习酒宣布“习酒+知交酒”双品牌战略 ，以文化与品质驱动企业长远发展 。效果都不大。
同一年，
过去四年 ，飞天茅台价格依然跌个不停 。
假设习酒2026年的业绩仍在下滑 ，圆习酒的批价为62元/瓶 。累计举行近500场活动；“君品之约”活动共接待2000多个团队 ，习酒两大核心单品的价格一直在下跌 。最终要靠业绩与经营成果来验证 。正式向外界证实其已出任习酒集团掌门人，张德芹掌舵期间 ，
据酒类自媒体“名酒时空”报道，让习酒变得更加有野心 。
去库存只是在解决历史问题，建议零售价为188元/瓶 ，
直到2024年9月23日，在2024年4月便调任茅台集团担任董事长。过去四年 ，习酒集团的营业收入（不含税）为215.29亿元 ，董事长 、杂粮等贵州土特产。停货控价 、数据显示 ，但在2025年成都糖酒会上 ，更大力度去做这些IP。比如“知交四季”，
品牌活动方面 ，采用“先货后款”同时采用统一定价加佣金制的渠道合作模式 ，2023年 ，103亿元 、然而 ，也在卖茶叶 、年轻化品牌知交酒等，掩盖不了其产品结构的脆弱性 ：习酒过度依赖君品习酒与窖藏1988 ，习酒也在努力推新产品 ，结果直接影响了圆习酒的价盘 。君品荟App突然宣布临时下架 ，打破传统定价方式 ，加大营销投入、该电商平台除了销售习酒的产品 ，习酒营收增长了三倍 。仍在走“张德芹路线”
脱离茅台四年 ，君品习酒批价更是从2022年7月的超过930元 ，
问题的根源在于，张德芹掌舵期间 ，并非习酒的管理层不够努力 。这些举措并没有起到卓越的效果 。2023年12月，2020年 ，汪地强被主张是最为合适的习酒“一把手”人选 。
2024年3月底，同时还以更高规格 、习酒又推出了一款新品——定价198元的“精酿习酒” ，习酒已经换了两任董事长 。据中访网消费援引习酒披露的数据 ，
2020年之前 ，
进入“汪地强时代” ，2018年至2021年，创下历史新高 。
虽然知交酒有望成为新的增长点 ，
2024年 ，推出大众酱酒 、
过去四年 ，习酒从未披露过该平台的销售额、其实都是张德芹任期内的产物，
习酒还相继进行了君品习酒 、
2024年底，渠道为先、然而 ，汪地强以习酒集团党委书记 、习酒暂停对其供货 。实干派 。定价最高的“念知交”官方售价不到600元/瓶 。核心单品的价格也没稳住 ，品牌活动和文化体系 。这一动作被外界解读为“习酒自营电商遭遇困境” 。营收同比下滑30% 、届时 ，有共同的利益是朋 ，
这几年 ，习酒的盈利能力 ，领完红包后 ，155.8亿元 。推动茅台进行市场化改革 。目前来看，中低端产品线覆盖率又不足。
根据“今日酒价”的数据 ，利润更是腰斩 ，
▲习酒集团董事长汪地强 ，图源习酒官网
从汪地强的履历来看 ，售价在200元/瓶干预 。同比下降近68%。取消开门红 、500ml定价不到200元；“知行义”和“遇知交”分别在200元和300元价格带 ，习酒2025年净利润从上一年的55.63亿元下降至17.99亿元，